分享丨爵士鼓圆桌论坛：“入门级”鼓组也可以很牛
圆桌论坛
首先，也是最重要的，此次圆桌论坛中所提及的“入门级”设备并不是指一套价格低于300美元甚至是200美元的完整的爵士鼓（除去硬件、镲片、鼓凳）。在这种特殊情况下，我们来仔细看看那些在实际演出中使用，且不需要花费鼓手太多开销的货真价实的鼓组。
真正的入门级鼓组应该是绝对正规有用的，并且对众多有追求的鼓手而言是非常有意义的“敲门砖”，能够帮助他们成为不同水平的终身音乐制作人。因此，我要说明一点：本文中的参数设定并不意味着削弱那些乐器的有效性。
自从80年代中期以来，主要的鼓供应商一直在寻求更多样化的方式和途径来提供优质的设备组合，为严肃的音乐家提供首个真正意义上的套鼓，但在某些情况下，爵士鼓在未来的几年中仍然被搁置在兵工厂，即使只是作为后备。
近日，我们同三位供应商就“入门级”鼓组的市场现状，以及未来几个月的市场走向等问题进行了探讨。
Stephen Fisher,Yamaha Corporation of America
Kevin D. Packard, Pearl Corporation
John Palmer,Tama Drums
您是否发现“入门级”爵士鼓在设计与制造方面有一些值得关注的趋势？
John Palmer：在低于700美元的价格分类中，我注意到有两三个明显趋势，即鼓组的配置及亚马逊（Amazon）上非传统入门级品牌的流入。先从配置说起，市场对于四鼓组+一个较小直径的低音鼓组合的供应实现了增长。这些并不是传统的带有硬件和镲片的“入门级”鼓组，但由于零售价设置，使其被定位在传统带有硬件和镲片的五鼓组这一类别中。我相信，有一些鼓组已经走进入门级鼓手的家中，这当然不是一件坏事。在亚马逊的“入门级”爵士鼓分类中，情况变得更加有趣。这似乎是一个典型的“车到山前必有路”（make it and they will come）场景，并且是一个关于在线消费者行为的研究，非常具有吸引力。在这里，非传统的鼓品牌由于价格优势而支配着销售。我知道这并不是一个大新闻，但是作为一个充满热情的MI从业者，我发现这类型鼓组的消费者评定等级出现断裂。大多数鼓组都会收到四至五颗星。与成熟的鼓品牌相比，鉴于其桶身、硬件组件、鼓皮方面的制造工艺，我想我没什么可说的，但这确实告诉我这个行业（制造商和零售商）需要更好地开展工作，从而培育基础的鼓消费群体。鉴于当下消费者的开销必以往更少，我可以理解他们购买一件低价位的“杂牌”产品，但是我希望可以向他们灌输购买正规产品的意识，让他们知道哦这些四星或五星鼓组的性能和声音是何等出色。
Stephen Fisher: 我们看到制造商提供了更多升级版本的组件及功能，且价格较之前更为实惠，但我们看到了一个更为明显的趋势，即鼓组的捆绑销售，可获得完整的套装包裹。这种方式有些是来自于制造商，有些则是来自于经销商。我们认为，这对于消费者而言是一种额外奖励，因为一个完整的装备包可以为初学者提供所需要的一切。
Kevin D. Packard：珍珠（Pearl）早在1984年就推出了Export系列套鼓，可以说是该领域的先锋品牌。这是第一款低价位且具备专业性能的爵士鼓，随着音乐电视（MTV）时代的来临，一大批新鼓手选择Export系列套鼓作为他们的首选装备。从那时以来，行业制造商之间的竞争就从未停止过，他们不断为初学者提供更多低价位且功能完备的产品。随着更多公司为越来越少的鼓手制造更多型号的爵士鼓，我们在与零售商保持竞争力以及与鼓手进行接触方面感受到一定的压力。话虽如此，但对一个鼓手尤其是入门级鼓手而言，当前或许是最好的时机。与之前相比，鼓手们现在有更多的学习资源，可以与各个技术水平的鼓手进行交流，同时设备的性价比更高一些。珍珠很高兴可以一直成为该领域中不可或缺的一员，与此同时我们对于低价位设备的品牌和特性定位及规划慎之又慎。
Pearl Export Series
与2015年相比，您认为今年爵士鼓的销售业绩如何？
Kevin D. Packard： 我们的“入门级”鼓组的销售业绩有所上升，但它涉及到的内容很多，不仅仅是创造一个廉价的爵士鼓这么简单。我们看到有越来越多明智的买家前来购买他们的第一套爵士鼓，因此我们的目标是通过一切渠道与这些入门级鼓手建立联系。无论是直接还是间接，可以通过经销商、签约艺术家、甚至是设备自身；我们在与新鼓手建立积极联系方面取得了成功，并且帮助他们找到最适合他们学习和表演的鼓组。可以说，我们不仅是在销售一套爵士鼓，更是在鼓励一种生活方式！
Stephen Fisher : 今年，我们的“入门级”爵士鼓的销售业绩取得增长，特别是Stage Custom Birch系列套鼓。
Tama Imperialstar
John Palmer：今年，我们的“入门级”型号——帝王之星Imperialstar爵士鼓在美国的销售业绩非常理想。我们非常高兴可以不断收到来自于经销商和消费者方面的一致反馈，他们认为Imperialstar系列做工精良，整体性能出色（包含Meinl镲片），声音优质，且价位非常具有竞争力。一直以来，我们都在用心研发和制造鼓组，并且赢得了真正珍视的价值——信任。消费者相信Imperialstar系列爵士鼓拥有货真价实的长久价值。
针对各自品牌，在“入门级”价格范围内最畅销的型号是什么？
John Palmer：IP52KC获得了市场的一致好评。
Kevin D. Packard：大多数的家长和教育工作者希望能有一体化解决方案（或者是包含硬件及镲片的套鼓），我们因此推出了入门级价位的Roadshow Series巡演系列套鼓，从而更好地满足市场需求。可以说，这些装备几乎包含了一切，例如艺术家指导视频设置和课程内容。Expoet Series系列称得上是一个传奇，直至今日仍然收到众多早期鼓手的欢迎，并且于2009年推出复刻版本，在经销商和乐手方面保持着稳定，其功能及特性更适合“进阶/学生”分类。
Stephen Fisher : 对我们而言，Stage Custom Birch套鼓的销售业绩非常出色。尽管其已经有20多年的历史了，但今年我们仍然创造了新的销售记录。我们在该系列上面花了不少功夫，增添了一些升级的新特性，这让它更加物超所值。
您是否注意到一些可以让销售业绩变更好的市场营销或促销技巧？
Kevin D. Packard：在该预算标准上将产品体验尽可能个人化是非常重要的。珍珠通过网站MyFirstDrumset.com发布了大量的产品相关视频，为家长及初学者提供了丰富的资源，这样经销商可以将他们吸收进课程计划和网络业务中。从当地音乐商店到大卖场，经销商通过使用这些工具和手段，甚至自己制作视频内容，对Roadshow和Export系列进行了很好的推广。尽管我们的产品在该领域中的价位并不是很低，但我们为消费者提供了超值的保修承诺，以及积极的顾客/消费者联系。另外，门户网站的网址为www.pearldrum.com，上面有很多值得关注的心系，我们的珍珠鼓手论坛（Pearl Drumer’s Forum）为鼓手和经销商创建了一个空前的交流平台，这在我们的行业是首屈一指的。
Stephen Fisher : 在我看来，伴随着鼓组的额外商品捆绑销售或许是一种不错的营销手段。但更为重要的是，经销商要拥有知识渊博的销售人员，并且可以提供附加价值，例如免费的入门课程或计划、送货上门及安装等服务。此外，举办店内赛事、参与社区活动等做法会让他们从激烈的市场竞争中脱颖而出，从而获得成功。
Yamaha Stage Custom Birch Series
John Palmer：对于Tama Imperialstar系列而言，实体经销商若提供完善的课程计划通常会收获很好的业绩表现。这里，我们又要重新提到“信任”这个无价之宝。我们的经销商合作伙伴知道，他们可以自信地向学生提供Imperialstar系列爵士鼓，从而培育更持久的客户关系。同时，我们想在今年第四季度进行一些销售刺激，为全国的经销商举办促销活动，并且提供附加价值。我们与品牌合作商Meinl和Pro Mark进行合作，推出了一个商品促销活动，包括一个免费的10’’ Meinl HCS水镲，以及Pro Mark Select Balance 5A鼓棒。此次促销活动于今年9月1日启动，计划将持续到12月份。
您对于接下来几个月的鼓及打击乐市场中该领域的预期如何？
Stephen Fisher : 我们认为，只要整体市场向前发展，且不断有新鼓手流入，那么该领域就会持续得到增长。这就是我们为何与打击乐营销委员会（Percussion Marketing Council, PMC）这样的组织进行合作。在雅马哈（Yamaha），我们希望品牌的价格具有竞争力，但同时也知道高品质会相对增加成本开销。对我们而言，质量比做工更为重要，例如，对于OEM制造商生产的鼓组，我们会在桶身表面涂上密封剂，从而防止甲醛的泄漏。通过对其他制造商生产的桶身、鼓凳等进行检验，我们发现，雅马哈在这方面超越了其他公司的产品甚至是政府安全标准。我们的目标之一是希望消费者在拥有第一件乐器时获得很好的产品体验，这样他们才有信心继续学习下去。毫无疑问，一件优质的乐器将会实现这个目标。如果消费者买到了一件质量和性能较差的乐器，那么这可能意味着我们将失去这位顾客。
John Palmer：我们期望这块市场在接下来几个月能有强劲的销售表现。目前，市场对于我们Imperialstar促销活动的反响非常不错，接下来我们会提供一些新的外观颜色选择，届时将在NAMM展会上公布。我们希望这些能够吸引更多消费者的关注，继续扩大已经很稳定的Imperialstar产品供应。
Kevin D. Packard：随着产品的开发和市场的不断前进，我们看到了增长的迹象。目前，市场的变化非常迅速，因此对产品进行改进从而不断满足乐手需求对我们而言非常重要。我认为，一个迎面而来的挑战将会是如何想法设法来保持鼓手从事打击乐实业的积极性，以消除盲目的三分钟热度。如今，我们正在网络和经销商内容上做一番工作，从而持续鼓励和刺激这种兴趣，并且尽全力保证我们的产品供应，在每个功能/价格范围满足每位鼓手的需求。
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